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Que font les agences de publicité ?

Les agences de publicité utilisent un large éventail de stratégies publicitaires pour créer des campagnes de marketing adaptées aux besoins de leurs clients. Les agences de publicité peuvent être de petites entreprises à domicile ou des franchises d’entreprise dotées de départements d’études de marché, de gestion des comptes et de vente, de rédaction et de conception graphique. Les agences de publicité travaillent en étroite collaboration avec le client afin de recueillir des informations et de présenter leurs idées de campagne, avant d’entamer le processus créatif de fabrication et de distribution des publicités.

Présentation des idées

Si l’objectif de la plupart des agences de publicité est d’établir des partenariats durables avec des clients à long terme, l’acquisition de chaque nouveau client commence par une présentation. Plutôt que d’appeler des entreprises au hasard, les agences de publicité commencent généralement par une approche interne et contactent des personnes qu’elles connaissent personnellement au sein des organisations qu’elles souhaitent cibler. Elles peuvent également suivre l’actualité pour repérer les entreprises qui semblent avoir besoin d’une refonte de leur publicité (par exemple, les entreprises qui connaissent une soudaine poussée de croissance) et leur envoyer une lettre et un portfolio de leur travail.

Présentation

Lorsqu’un client potentiel accepte de rencontrer une agence de publicité, celle-ci prépare une présentation de ce qu’elle a à offrir au client. Le niveau de détail et de recherche de la présentation dépendra du niveau d’intérêt ou d’engagement manifesté par le client. Pendant la présentation, l’agence peut évoquer des études de cas qu’elle a trouvées dans ses recherches pour montrer quels types de publicité ont fonctionné dans le passé pour des entreprises similaires. L’agence peut également montrer des logos, des brochures, des publipostages, des sites web, des bannières publicitaires ou des panneaux d’affichage qu’elle a conçus pour d’anciens clients ou une maquette de ce qu’elle a en tête pour le client.

Évaluation

Une fois que le client s’est engagé à engager une agence de publicité, celle-ci commence à évaluer la position actuelle du client dans son secteur, y compris sa part de marché, sa concurrence et son niveau de reconnaissance sur son marché cible. Certaines de ces informations peuvent être glanées sur le site Web du client et dans son plan d’affaires. L’agence évaluera également les attentes du client et déterminera les délais à respecter pour le lancement d’une nouvelle campagne.

Créativité

L’équipe créative d’une agence de publicité crée les éléments concrets de la campagne (publicités) tels que les spots télévisés, les panneaux d’affichage, les fenêtres pop-up du site web, le courrier direct ou une combinaison de médias. Les rédacteurs et les graphistes sont généralement employés par les agences sur une base permanente, tandis que les vidéastes et les acteurs peuvent être sous-traités en fonction des besoins pour les publicités radio et télévisées.



 

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